融資租賃執業經紀人走入公眾視野

來自:       發布時間:2017-03-06 12:09:03       瀏覽人次:1856

融資租賃執業經紀人仍然是個稍顯陌生的群體,然而,對于正如火如荼開展的中國融資租賃業來講,如果沒有融資租賃執業經紀人的作用,這一切將黯然失色。融資租賃執業經紀人猶如一座橋梁,溝通了融資租賃公司和承租企業。隨著融資租賃業在我國的快速發展,及廣大實體經濟轉型升級需要的加大,融資租賃執業經紀人的角色、作用、價值和特點正逐漸為人們熟知。

融資租賃執業經紀人與融資租賃公司有明顯的職責分工不同。經紀人負責獲取承租方客戶,并建雙方的合作關系;經紀人獲取承租方客戶的渠道有自己開發、朋友介紹、老客戶介紹等;經紀人通常非常了解承租方的銷售情況、財務狀況、資信情況、設備信息等,并把這些信息提供給融資租賃公司,并代表承租方與融資租賃公司洽談,最后,完成合約簽訂。

融資租賃公司在收到承租方客戶的財務報告之后,進行盡調;當客戶資信達到要求,就可以簽訂合約,然后提供設備融資;融資租賃公司負責向客戶收取每期租金,并處理客戶的一些問題;融資租賃公司要承擔整個交易中的風險,如果客戶出現違約,融資租賃公司要收回所出租的設備。

融資租賃執業經紀人能為承租方企業帶來更多益處。經紀人可以為承租方企業節省大量的時間和精力,減少或避免承租方企業與融資租賃公司的多次的無效接觸;經紀人非常了解不同融資租賃公司的風險偏好和行業領域,從而能為承租方企業找到最匹配的融資租賃公司;經紀人通過為承租方企業尋找不同的融資租賃公司,從而為承租方企業爭取到最低的租金;經紀人為承租方企業準備的信貸材料,更容易獲得融資租賃公司的審核通過;雖然,承租方企業需要向經紀人支付傭金,但這些傭金對于租金來說是微不足道的,承租方企業能獲得跟多的利益。

融資租賃執業經紀人能為融資租賃公司帶來更多益處。融資租賃公司可以大量消減銷售業務人員,利用經紀人就可找到并完成項目,從而減少人員成本開支,提高利潤;經紀人可為融資租賃公司提供不同區域、不同行業、不同設備需求的客戶,最大滿足融資租賃公司的特點;融資租賃公司通過經紀人就可以集中處理多個客戶的融資項目,從而節省大量人力物力。

優秀的融資租賃執業經紀人往往有如下特點:擁有法律、財務、金融、經濟、工程或銷售等復合背景;有些經紀人懂得設備等領域技術知識;客戶資源豐富;優秀的溝通能力和談判技巧;做事誠信,注重聲譽,能贏得多方客戶的信任。

目前,在我國,融資租賃執業經紀人仍然是稀缺產品,雖然上海市執業經紀人協會融資租賃經紀專業委員會已培養出幾期融資租賃執業經紀人,但對于龐大的市場來說,還遠遠不夠。

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